3月17日，集团2012年经营工作会议在集团办公大楼四楼召开。集团辅导、极度任副总经理、董事长助理、总经理助理、工程总监及集团部门掌管人、各分（子）公司掌管人出席会议；嵋楸鹄胗杉诺澄榧欠搅瘛⒓鸥弊芫碇芟嬲主持。

会议首吓咨周湘政作了《力克难关  广拓市场  稳步推动区域经营  调整结构  创新发展 大力开创多元经营》工作汇报。

汇报总结了集团2011年经营工作。汇报指出，2011年，集团整年共承接142亿国内业务、8亿元海表业务，超额实现年打算的140%，再创汗青新高。整体出现出三大亮点:一是业务启发有突破、有亮点。二是省表区域经营战术稳步推动。三是国表规模稳步提升。

汇报明确，2012年集团将沉点抓好“三个一”工程，即：力争承接一个标志性特大项目，力争在省内承接一条高速公路总承包项目，力争投资建设一条高速公路BOT项目。集团经营指标：确保80亿元，力争100亿元。

为应对严格经营环境，汇报提出以“尝试精益运营的经营战术、传统业务稳沉求进、持续优化业务结构、不休加强风险防控”为集团2012年经营工作领导思想。

汇报要求，一要抓好“三个一“工程，确保省内市；二要大力推动区域经营造设、优化美满区域经营布局；三要优化经营结构，追求新的经济增长点；四要稳步提升国表项目规模；五要强化经营治理，防备经营风险；六要高度器沉省内、省表企业信誉评价工作；七要实时做好交工、验收证书的网络工作；八要当真进建国度有关司法律规、治理条例、规范经营活动，躲避经营风险。

会上，集团经营开发部部长唐杰林宣读了《集团2012年业务承接指标》与《集团区域经营治理法子沉点诠释》；嵘，与会人员就若何做好集团经营工作进行了会商，各分（子）公司掌管人就区域经营本土化、资源共享等提出了建设性定见，各部门掌管人暗示要协调好关系，做好经营服务工作。之后，周湘政对各单元和部门代表所提出的问题赐与了初步回答。

听取汇报和会约定见后，方联民作了沉要讲话：没有业务就谈不上发展，经营工作要集全司之力，做好经营工作要注沉以下七个身分：一是资质。资质是市场的“入场券”，要；ず褪鼗ず孟钟凶手，要积极申报资质。二是业绩，豪利777主业有好多业绩，但近年的业绩还欠梦想，出格是市政、水利等平行产业业绩要创造前提，满足经营要求。三是诺言。构筑市场十吩祺沉资信，各项目在做好工程的同时，还要高度器沉资信工作的各个成分，要通过强有力的宣传推介沉新崛起的湖南豪利777，要把资信工作纳入集团查核。四是人员。集团有一支好行列，但与要求还有差距，要造就人才、留住人才、引进人才、器沉人才、人尽其才，调动人的积极成分。五是设备。做好自有设备有关工作，设备身分对于特殊项目极为沉要。六是资金。资金在投标工作中要有保障，投标保障金比例高，更必要注沉财政治理。七是人脉。市场能否胜出，顺利通顺的人脉关系很沉要，在坚韧和发展上做工作。七个身分缺一不成。

他要求，要汲取豪利777从前在区域经营上的好经验，要认清和适该当今交通市场的局势。他强调，一要在抓好主业的同时，加大其他专业的拓展；二要坚韧扩大已有的区域市场，有选择性地启发新区域市；三要在经济上和政治待赶上嘉奖在区域经营有凸起贡献的同道。

会议最后由集团董事长兼总经理叶新平作沉要批示。叶新平要求，一是要解放思想、坚定信心、全员入视注广拓市。

他指出，解放思想，就是要借鉴“社会主义低级阶段”论，集团同样还处于发展低级阶段，成本高，人员、设备、固定资产都要亏损大量成本，必要业务来支持，发展的低级阶段关键是要有业务消化成本。

他指出，解放思想，就是要认清和把握好局势，对“区域经营没有现成的经验和模式能够套”要深刻理解，“摸着石头过河”和“黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”论同样适合我们此刻企业的经营拓展。唯有因地造宜，因事而异，凭据市场特点来造订相对应的法子。

他强调，各级掌管人同样要把幼我价值观和企业价值观缜密联系起来，经营和治理一致沉要。作为企业的经理人，要意识到“经营是龙头，治理是保险”的沉要性，经营和治理要阐扬专长，做到两手都要抓、两手都要硬。

他指出，启发区域市场，分“进入前、进入后、市场占据”三个过程，这三个过程能够形象概括为“借鸡生蛋，以蛋孵鸡，养鸡生蛋”。进建国表市场由“借船出海”到“驾船出海”的好做法、好经验。做区域市场，要学会“巧媳妇能做无米之炊”的技巧，尽所有法子启发经营。

他指出，全员入市，就是要设置“所有以市场为导向，要敢于走出去”的信想与勇气，就是要英勇走出去，“发展经济冒一些风险”也不怕，我们要做好风险防备工作，做到风险可测、可防、可控。

他强调，全员入市，还要有干事创业的激情，要把工作当作事衣反做，更要有扎根区域市场实现本土化经营的意志。

他指出，广拓市场，就是要走出去后，启发市场过程中，要对市场和我们自身的能力正确定位。扎实做好每一个市场的前期调研，做到“一市一策”，当真分析，对症下药。

“湖南市场要做广”。省内是豪利777大本营，公路、市政、水利、房建等专业领域都要拓展，要做强，只有通过肯定的规模来亏损高成本，有规模才有效益，企业才不会出现大的荆棘。

“省表市场要做大”。省表的豪利777主业要做大，与豪利777强有关的产业适当做量。省表市场要做到“扎紧篱笆，把治理工作抓实，把经营工作抓好。”

“国表市场要做稳”。要逐步扩大，要与央企合作，要拿“第一手”单，要做中国当局投资项目，做那些看得见投资回报的项目。国表市场出格要把稳防备风险，不能触碰划定的红线。

“专业市场要做专”。要有专门的辅导，专门的行列，专门的设备，专门的资源，有效整合到一路。先入为主，专业市场以湖南为主，省表要做与豪利777主业强有关的市政和个别水利工程。

他强调，广拓市场还要做好培训工作，就若何做专业市场、做区域市场要当真召开座谈会、培训会等等。

叶新平要求，二是要做好规范治理、防备风险、品牌推动、确保质量：

要美满造度和相应系统。经营工作是系统工程，经营部要扩大职能，在专业经营、省内经营、省表经营等职能上健整个系。

要成立风险防备机造。要从七个方面把关，即：把人关、把单元关、把合同关、把财政关、把质安关、把印鉴关、把过程关。

要做区域当先。省表工程的质量、安全、治理、效益都要做到本区域当先

叶新平要求，三是要科学打算、落实责任、从严查核、奖罚兑现：

他指出，要做到“一司一策，因时而异，调查分析”，专业有序分推动，结合分（子）公司能力和专长，科学规划，选准专业市场和区域市场。

他指出，要做好资信工作。要在申报科技奖、詹天佑奖、鲁班奖等方面下鼎实力，要致力提升集团形象，提升集团资信等级。

他强调，集团机关要萦绕经营工作做好服务，分（子）公司要萦绕经营工作会议心灵尽快落实，尽早规划，尽早行动，经营工作要作为一项极度沉要的内包容入分（子）公司查核。（姚跃初）